荐语
人们到底想要什么？
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。
你如果看书籍本身，会发现逻辑有些混乱，但干货十足。用讲的方式去阐释能更清晰直观地表达书中要点，这也是为什么在你阅读两期该书精华解读之后仍能在视频中受益。了解广告、去执行它，收获成功就是这么简单！
作者简介
德鲁·埃里克·惠特曼
人称“直邮博士”，毕业于美国坦普尔大学广告学专业，一手打造了美国广告培训业巨头CA$HVERTISING。
他从十几岁开始就热衷于广告制作，尤其擅长广告文案的撰写。毕业后的二十多年，一直致力于消费心理学和广告学的研究与教学。他的培训班学员包括许多商界精英，知名企业的市场部、企划部和广告部等主管以及美国商会各州的主要负责人。
试读
以下内容为《吸金广告》一书精华解读的部分内容，成为樊登读书APP的VIP即可获得全部解读内容。
以下内容供广大书友们学习参考，未经允许不可用作商业用途。
目录
一、文字的能力将变得越来越重要
二、人们到底想要什么？
三、广告公司的秘诀：百试不爽的销售技巧
正文
几乎每个人都知道广告的重要性，但很少人懂得怎样的广告才能发挥作用。本书开篇就明确告诉读者，商业广告的目的就是为了赚钱，只有能说服顾客掏钱的广告才是有效的广告。
一、文字的能力将变得越来越重要
随着现在微信的普及，越来越多的生意是在网上完成的。于是通过文字来吸引人、说服人的能力也就变得越来越重要。我们在看别人的广告时常常会非常准确地评价“动心”或者“没劲”，但当我们自己动手写广告的时候，就很容易落入平铺直叙的俗套。不用去分析这是为什么，你唯一需要做的是找到好文案的套路，然后认真模仿就够了。这本书就是解决这个问题的。
二、人们到底想要什么？
很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但要知道消费者从来都不关心你，他们只关心自己。而人类的需求可以被总结为以下八大生命原动力：
1.生存、享受生活、延长寿命
2.享受食物和饮料
3.免于恐惧、痛苦和危险
4.寻求性伴侣
5.追求舒适的生活条件
6.与人攀比
7.照顾和保护自己所爱的人
8.获得社会认同
有人说，我需要的不止这8样东西！没错，还有9种后天习得的次要需求：
1.获取信息的需求
2.满足好奇心的需求
3.保持身体和周围环境清洁的需求
4.追求效率的需求
5.对便捷的需求
6.对可靠性（质量）的需求
7.表达美与风格的需求
8.追求利润的需求
9.对物美价廉商品的需求
最具吸引力的广告几乎都是针对8大原动力的，如果实在不行，也要针对9种次要需求。
