超越可口可乐只用了6年？“定位之父”教你打赢商战
商战无处不在，竞争日益升级。企业必须学会生存，领袖必须懂得指挥。这本书的内容，历经二十年岁月，仍然经典，熠熠生辉。
荐语
商战无处不在，竞争日益升级。
企业必须学会生存，
领袖必须懂得指挥。
这本书的内容，历经二十年岁月，
仍然经典，熠熠生辉。
作者简介
阿尔·里斯
里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球营销战略家、定位理论创始人之一。
杰克·特劳特
特劳特全球伙伴公司总裁，全球营销战略家、定位理论创始人之一。
试读
以下内容为《商战》一书精华解读的部分内容，成为樊登读书会APP的VIP会员即可获得全部解读内容。
以下内容供广大书友们学习参考，未经允许不可用作商业用途。
目录
一、商业即战争
二、四种商战形式
三、四种商战案例
四、战略与战术
五、商业领袖
正文
一、商业即战争
1.克劳塞维茨和《战争论》
克劳塞维茨《战争论》出版于1832年，是商业竞争方面最优秀的著作。这本书提出：武器可以发生变化，但是战争本身却始终以两个不变的特征为基础，战略、战术。
传统的营销倡导“顾客导向”，但是现在的企业每家都以顾客为导向，关键不在于了解顾客的需求，而在于竞争，要把“顾客导向”转变为“竞争导向”。
因此，商业就是战争，竞争对手就是敌人，目标就是要赢得胜利。
2.战争的基本原则
① 基本原则：兵力原则
历史上的诸多战役为我们展示了战争的几个原则。其中，兵力原则是最基本的“根本原则”（战略第一原则）。
保持优势兵力。不论在什么情况下，都应该首先和尽力做到这一点。
克劳塞维茨说：“永远首先尽可能瞄准这一根本原则，必须在决定性的地点投入最大数量的兵力。”
1776年的特伦顿战役说明，绝不要低估兵力原则，胜利通常属于更强大的一方。
1863年的葛底斯堡战役中，也是拥有更多兵力的北方米德将军占据了优势，而不是由处于兵力劣势的李将军获胜。
②防御优势原则
克劳塞维茨的第二条战争原则是防御优势。他说：防御，就其作战形式本身而言，比进攻强。
一个精心布置的防御阵地固若金汤、难以攻克。1815年发生在拿破仑和威灵顿公爵之间的滑铁卢会战就是历史的实例。
在商战中，胜利的果实往往会带来稳固的地位，居于领先的优势地位，就很难被轻易推翻。
但是，许多企业有着盲目的“英雄主义”，往往会头破血流。奇袭的难度很大。发动进攻需要时间，而防御方会做好准备。
3.竞争的新时代和战争的本质
商战是在心智中进行的。每天，战争在你自己的心智中以及你顾客的心智中都在进行着。
心智就是战争，充满玄机、高深莫测。商战就是一个看不到战场的智谋战，只能在心智中想象，这使得商战成为最难的学问之一。
所以首先要绘制心智地图。要探察其他公司在顾客心智中占据了什么位置，要找出是哪家公司占据着客户心智的制高点。找准自己的山头，再细分市场瓦解阵地。
