律师微信营销28计及提高成交率的7大签单工具(完结)丨芝识分享百度网盘链接分享

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律师业务,大部分来自同行、亲友介绍,而微信是手机端用户最庞大的社交工具,值得经营。现在的法律服务,逐渐开始转向买方市场,当事人有更多的渠道去选择律师,精心打造的朋友圈记录,或许就是你面试成功的简历。

一、被忽视的塑造个人品牌的利器


当你在微信上新加了一个好友,第一反应是什么?是不是习惯性地翻看他的朋友圈,判断他大概是个什么样的人,然后默默地在心里给他打上一个标签呢?

 

同样,当客户和你交换微信后,朋友圈也就成了客户了解你以及是否决定选择你的重要途径,此时这就是你重要的营销手段。你分享的每一篇专业文章都可能吸引潜在客户,同时也成为对你专业能力的判断依据;你发布的个人爱好有助于与客户寻找共同话题,点赞则测试何人在关注你;你展示的信息决定了他人会给你打上怎样的标签,这些标签也在塑造个人品牌。

掌握如何将朋友圈变成传递个人品牌,展现自身专业能力的舞台,将成为律师在自我营销之路上的进阶技能。

二、如何打造专业的朋友圈?


在进行所有步骤之前,应将微信好友进行分组。好友分组完成后,律师可通过分组功能给目标客户“定向”转发相关内容,吸引潜在用户。

一、发布个人品牌相关的法律内容

律师应根据自身的执业状况和执业领域发布相关的法律信息和法律案例。一个新添加的好友通过翻看你的朋友圈,便能在较短的时间内了解你所擅长的专业和你的专业能力。同时已有的客户和潜在客户,通过你发布在朋友圈的过往办理的案件和办案过程都能在一定程度上增加他们对你的信任感。

二、转发的文章附以简单的评论

简单的评论让朋友圈的潜在用户了解你作为一名律师的执业领域及专业技能,一方面帮助客户理解,另一方面展现你的专业能力。 

 

三、有趣有料有格调地发布生活爱好

律师应选择性地发布如个人爱好、私人旅游记录、社交活动、近期关注的电影或书籍等内容。分享这些内容一方面有助于与潜在客户寻找可能的共同话题,方便下次见面的时候“有话可说”;另一方面通过点赞、留言简单测试到底谁在看你的朋友圈、关注你,以备日后联系。

 

四、有意识地在朋友圈进行社交

律师除了要通过分享法律文章体现专业性外,还应有意识地在朋友圈进行社交。将活动照片、办案过程的经历与心得、研读的专业书目及读后感以恰当的方式在朋友圈记录,有利于塑造律师的“职业形象”。律师还可以@相关人重点阅读,对其他好友的相应活动进行点赞、留言评论。双方有了交流的机会,关系也能渐渐熟悉起来。五、规律性地更新朋友圈,不刷屏

律师可以根据自身发朋友圈的习惯,定期、规律性地更新朋友圈的内容。这样不但有利于好友形成长期关注的习惯,还有利于培养好友的阅读期待。

 

但刷屏不但无益于律师个人品牌形象的塑造,相反容易引起朋友圈好友的反感,给客户或潜在客户造成过度营销的印象。

三、这些小Tips,细节处帮你


1.微信头像:建议使用本人的真实头像,也可使用其他图像,以给客户留下专业印象为原则;

2.微信名称:建议使用真实姓名+职业;

3.个性签名:个性签名处应写上自己的执业领域和电话号码,让别人了解你的专长,电话号码方便联系;

4.朋友圈背景图片:遵循高雅美观的内容,不得含有导致客户不适的内容;

5.好友管理:新客户或潜在客户申请成为好友,原则上应无条件通过,陌生好友可先予通过,后期可根据情况决定是否删除、拉黑;

上面简略地介绍了一些经营朋友圈的原则和细节,相信你已经意识到,聪明的律师会利用好微信,为自己开拓一条新的营销渠道。然而因为营销概念是近几年兴起,市场上能讲、讲得很好的关于律师营销的课程,少之又少!课程亮点

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专业  北京元甲律师事务所,为大家打造本次【微信营销、快速签单】在线课程。元甲有市场营销经验,万能的签单总结经验,尽在本次精品课程。


实务  方法法来自实战,通过每年数千起案件实践的经验积累和理论研究,总结出了各类营销“套路”。


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为什么律师需要听营销话术?案源问题,是困扰无数青年律师的一个心病。对于律师而言,有客户才会有案源,有案源才能有收入,如何不断积累人脉,开拓案源,可以说是律师终生的使命,一旦停滞不前,结果就是客户流失,案源枯竭,收入滑坡。对于律所来说,客户一般都是由律所的金牌老律师吸引。

年轻律师压根没机会接触案件当事人。老律师专业能力强却也不会教营销话术。就算能接触到案件当事人又常常因为没有接待经验而错失签单的机会,等同于靠天收成,收入极不稳定。

元甲成交集训营导师多年的签单成交经验帮助了许多律师大大提高成功的签单率,面议、逼单、成交各环节,技巧大招步步为营,让签单更加简单!

任何一名成功的律师,首先是一名成功的营销专家,没有营销,就没有一切;不会营销,就不会成功。所以成交集训营这个能够让你快速成长为营销高手的机会,你要不要抓住?


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