视觉时代的定位之道
在一个传播信息过度的社会里，如何在消费者心中停留更久的时间，这与产品的定位有着密不可分的关系。越来越多的中国企业家关注到在潜在顾客心中占据一个位置对于品牌的重要性。
荐语
在一个传播信息过度的社会里，如何在消费者心中停留更久的时间，这与产品的定位有着密不可分的关系。越来越多的中国企业家关注到在潜在顾客心中占据一个位置对于品牌的重要性。
“定位”，是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入消费者心智的工具就是视觉锤。在众多的传播媒介和途径中，产品和服务本身无疑最有成效，嵌于产品和服务中的“视觉锤”正是不知不觉将品牌的定位植入潜在顾客的心中。
《视觉锤》一书为企业家们提供了解决方案。
作者简介
劳拉•里斯
里斯伙伴品牌战略咨询公司全球总裁，定位理论的卓越继承者，美国公认的新一代营销战略大师，美国福克斯新闻频道、消费者新闻与商业频道、美国广播公司和美国有线电视新闻网等频道和栏目的特约战略顾问，并为全球《财富》500强企业提供品牌战略咨询服务。
1994年，劳拉•里斯成为艾•里斯的合伙人，先后合著《品牌22律》《品牌的起源》《董事会里的战争》等商业经典，把定位理论带上了新的巅峰。
试读
以下内容为《视觉锤》一书精华解读的部分内容，成为樊登读书会APP的VIP会员即可获得全部解读内容。
以下内容供广大书友们学习参考，未经允许不可用作商业用途。
目录
引言：我的读后感
一、锤子：惊人的力量
二、钉子 ：终极目标
三、锤子1：形状，简单的就是最好的
四、锤子2：颜色，对立
五、锤子3：产品，完美的锤子
六、锤子4：包装，做的不同
七、锤子5：动态，比静态更有效
八、锤子6：创始人，天生的锤子
九、锤子7：符号，将无形视觉化
十、锤子8：名人，双刃剑
十一、锤子9：动物，把动物人格化
十二、锤子10：传承，让历史发挥作用
十三、你的锤子
正文
引言：我的读后感
有没有发现你的企业经营多年享有一定的企业知名度，却收不到品牌带来的太大价值？或者，你正在创立一家公司，却苦于找不到让产品深植顾客心中的办法？如果答案是肯定的。那么你需要赶快读一下这本书。
《视觉锤》正是为你的品牌提供各种解决方案的全方位“定位”读本。试着重新关注一下自己的品牌。你的品牌有视觉锤吗？视觉具备情感的力量使得记忆长时间存在于心智中，这是文字或者声音所不具备的。
你不一定能说出拼写出他们的名字，但你一看到他们就知道他们是谁：麦当劳的金色拱门、星巴克的绿色小人、KFC的白胡子爷爷桑德斯上校、劳斯莱斯汽车的前栅、万宝路的牛仔等等。
企业需要强大的品牌，品牌需要的是能够强化其语言定位概念的视觉。“定位”是一个语言概念，是钉子，将定位这个钉子钉入顾客心智的工具就是“视觉锤”。想要取得成功，你不得不重视你的“视觉锤”。本书提供了十把好用的视觉锤，你完全可以对照使用。
一、锤子：惊人的力量
你的品牌有视觉锤吗？
在许多企业家眼里，视觉都被归入战术范畴，长期不被重视。你的品牌有视觉锤吗？或者它有一个没有实际意义、像画谜一样的商标？或者说，它任何视觉上的元素都没有？更糟糕的是，大多数人都不清楚设计一个视觉锤和设计一个商标有何区别？视觉优先文字的优势是，无需翻译就可以跨越国家的界限，在世界各地传播。强有力的视觉锤是尤其具有价值的资产。视觉锤并不仅仅是重复你的品牌名，它将一个特定的字眼钉入顾客的心智。
事实上：几乎每个品牌都有一个商标，但很少有品牌具备视觉锤，几乎所有的商标都是画符。
它们被认知代表品牌名的符号但基本上都没有传达除此之外的其他信息。犯错的百事可乐公司：百事管理层认为视觉锤并无意义，不过是美化后的商标而已。因此，总是花大量的时间和资金去完善商标，在2010年百事推出了新商标，方案共耗资1.54亿美元。有多少消费者知道百事的新标语呢？新“笑脸”商标又传达了什么信息呢？什么也没有。它就是一个代替品牌名的画符而已。
可口可乐的瓶子：与百事不同。
同在2010年，可口可乐在美国市场上花费了2.67亿美元为可口可乐品牌打广告。它的广告是什么？享受，永恒，这就是可口可乐？99%的美国大众没有记住，但大多数人记住了可口可乐的瓶子。虽然，重达6.5盎司的玻璃瓶包装销量很差，但可口可乐没有放弃，他们聪明地将“瓶子”印在了罐子、纸杯或是塑料瓶上！这是多么聪明的做法。可口可乐品牌被估值705亿美元，视觉锤是成就它成为世界上最具价值品牌的一个原因。
耐克的对钩：耐克简洁的钩子就是一个强有力的视觉锤。
阿迪达斯、锐步和耐克有什么区别？
耐克的钩子传达的并非“耐克”这个品牌名，而是“领先地位”。钩子将耐克的领先地位植入到了顾客的心里。类似的还有“具有声望”的汽车奔驰三角星。
红牛：是能量饮料这个新品类的领先者，但“两头公牛和一个太阳”这样的组合是个虚弱的锤子，这样的领先地位很快就被“怪兽”这个品牌赶超。“M”爪印简洁有效的传达了“力量”“危险”的信息，这个视觉锤很快就被消费者记住，成为该品类的第二大品牌。
