如何依赖品质与价格令人尖叫的双重极致,完成颠覆业界的单品绝杀?在惊人性价比背后,张峰不仅仅是要做到“你在工厂里哭,你的用户在家里笑”,还包括把控供应链如何双赢,如何重新定义商业模式。
1. 为什么做小米移动电源?
♦智能手机的普及,让移动电源的需求量会非常大,是刚需。
♦当时移动电源的品质好的非常少,安全性有很大的问题,但是用户又需要。
♦同时我们的团队在手机跟电源方面有15年以上的经验。
♦从供应链来讲,它跟我们以前熟悉的供应链其实是相对重叠的,容易合作。
2. 第一道坎:新国货的梦想
♦想要成功必先自宫,我们要能够从心里面能够放弃自己的短期利益。
♦我们要做用户梦想的好产品,不是说看什么东西赚钱去做什么。
♦好产品一定要用户买得起。
♦长期服务用户,不赚钱快速钱。
3. 第二道坎:极致的性能
♦克服传统移动电源的痛点:外观、安全性、适配性
♦升华理念,追求万无一失
4. 第三道坎:令用户尖叫的价格(重点阐释)
♦采用超一流的供应商成本是最低的。
♦材料的通用性对你的价格帮助很大。
♦小米模式的效率,优势使得整个团队的费用在产品当中成本占比比较低。
♦工厂的平稳的生产,对产品的价格有决定性的作用。
5. 第四道坎:供应链管理
♦有信用
♦订单稳定,计划性强
♦维持价格稳定
♦准时付款
6. 第五道坎:抗病毒感染——如何对抗山寨?
7. 第六道坎:让股东满意——小费模式。