吴晓波 解读大败局

所谓商业的成败,何尝不是如此。在某种意义上,过程也许比结局更加真实。希望我的课程,对于每一个同学而言,都是一次不断获得启发、并能返诸自身的体验和过程。 《大败局》内容介绍: 吴晓波,毕业于复旦大学新闻系。著名财经作家,“蓝狮子”财经图书出版人,哈佛大学访问学者。现任职《东方早报》社。 常年从事公司研究,被聘为北京大学管理案例研究中心中国企业史研究室主任、客座研究员。
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失败如同死亡,是一定会到来的,对失败的敬畏,构成了创业者们“向死而生”的勇气。

01

1998年,我30岁,正是提刀走在大街上,随时想“杀”一个大侠的年龄。

那年,中国的电影院正在循环地放一部电影《泰坦尼克号》,小李子嫩得像柳树上的一棵春芽。在冰冷的海水里,小屌丝杰克对露丝说,“赢到那张船票是我一生中最幸运的事。它把我带到了你的身边……你要答应我活下去,答应我,绝不放弃。”

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然后,船沉了,人没了,生死两茫茫,传奇诞生了。

也是在那一年,中国企业界发生了一起又一起的沉船事件。

中国首富牟其中涉嫌信用证诈骗,南德集团沉没;最大的保健品公司三株陷入“八瓶三株喝死一条老汉”丑闻,销售体系崩塌;全国青年创业最知名的偶像史玉柱,被巨人大厦拉进资金链断裂的泥潭;甚至第一家广为人知的互联网公司瀛海威,也濒临瓦解的边缘。

其中还有一个,是我非常熟悉的胡志标。

他的爱多是当年中央电视台的标王。一年前,爱多在杭州举办经销商大会,我受邀参加。一千多人的大会场,当27岁、瘦得像竹竿的胡志标披着一件宽大的西装摇摇晃晃出现的时候,有人高喊,“胡总到!”所有人轰地站起,欢呼鼓掌,那个场景实在热血得令人难忘。

1998年,爱多销售下滑,两个创始人矛盾激化,很快陷入百劫不返的绝境。

那是中国民营企业界第一次发生集体性的崩溃危机,所有人猝不及防。

我懵懵懂懂地写了一篇文章——《中国企业界的泰坦尼克现象》。它先是发在南方的一家财经周报上,很快被无数的报纸转载。

第一个找到我的是浙江人民出版社的总编辑楼贤俊,他建议我:“能不能把它写成一本书?”

就这样,我找到了一个值得猎杀的“大侠”。

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02

《大败局》写完,是2000年底了。我用了一年多的时间去收集资料,实地调研,并尽可能地走访相关当事人。

它的起印量是一万册,参加了2001年1月的北京书市,当场就预订一空,接着,每个月都有重印的消息传来。楼贤俊和我的责任编辑丁瑞娟商定,每加印一万册,大家就喝一场酒。后来实在喝不过来了,就两万册喝一场,还是不行,就五万册喝一场。我这辈子喝得最多的酒,都是因为《大败局》。

然后有媒体来采访,问,该怎么在报道中称呼你呢?记者、作家,好像都不太对。那时候刚刚大学毕业的许知远想出了两个称呼,“要么是财经作家,要么是商业作家”。后来,就这样混着用了。

所有的青春,大概都是如此兵荒马乱。

2004年,我告别体制,创办了蓝狮子财经出版中心,也是那一年,中国再度发生经济危机,又相继倒下了一批著名的企业,德隆、健力宝、华晨、科龙、三九、顺驰……我用两年时间,写出了《大败局2》。

那一次去调研健力宝案。接待我的是一位副总裁,我们约在广州的一间茶楼,他指着对面的一栋医院大楼对我说,李经纬就住在十一层的病房里,有规定,他不能来见你,有什么,你都可以问我。

我仿佛能看到遥远玻璃后的那双充血而不忿的眼睛。李经纬至死未见任何访客,据说他的病床枕头下一直压着一本《大败局2》。

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我对中国商业的所有理解,都应该感谢这些不屈的失意者。

03

《大败局》出版近二十年,印了两百多万册,直到2018年,我还领到了12万册加印的版税。

我有时候会想,那些80后、90后的年轻人,为什么到今天还去读那些发生在二十年、十多年前的故事?

答案可能只有一个:所有青春的残酷都是一样的。成功各有各的机缘,而失败则有更多的共同性。所以,成功难以复制,失败或可避免。

马云曾经说过一段话,大意是,“失败的道理都差不多,就是这么四五个很愚蠢的决定,但是每个人都以为这个错误别人会犯,我怎么会犯。但是你一定会犯,即使提醒过你,你还是会犯。”

任正非的观点,大体相同:“十年来我天天思考的都是失败,对成功视而不见,也没有什么荣誉感、自豪感,有的是危机感,也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想,怎样才能活下去,也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来,大家要准备迎接,这是我从不动摇的看法,这是历史规律。”

失败如同死亡,是一定会到来的,对失败的敬畏,构成了创业者们“向死而生”的勇气。

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04

我第一次讲“避免败局”,是在2001年,受深交所之邀去做一场内部培训。后来在交大和暨大教EMBA的时候,它也是我的核心课程之一。

是把两本书中的十九个案例重新再讲一遍吗?或者,讲一些近年来发生的新败局案例?

我思考再三,决定挑战一下自己,把《大败局》打碎揉烂,以更具体系性的架构重新解读——重复过去,实在是一件太乏味的事情了。

《避免败局》3天2夜的线下大课,将从周期、战略、营销、资本和政商关系五个知识模块,对企业败局进行系统性的授课,其中涉及200多个案例,大部分是近年国内外新发生的。

在周期篇,我将提供一个新的分析工具,从企业生命周期、产业生命周期和宏观波动周期三个方面,来剖析企业成败的内在和外部原因;

在战略篇,我将提出战略决策的五个角度,分别是行业转折点的到来、增量与存量的抉择、多元化的机遇与陷阱、先发优势的确立与丧失,以及速度的魔力与脆弱;

在营销篇,我将从品牌、渠道、流行和产品四个方面,提出各自的困局和进化的新模式;

在资本篇,将重点分析四种最典型的中国式错位:资本与实业的错位、投资人与创始人的关系错位、家族企业与经理人的错位、国际资本并购的风险与错位;

在政商关系篇,将从三个维度来进行讲授,分别是产权改革与政商博弈、政府赋能下的企业家错位和公共责任的缺失与代价。

我将继续保持案例式教学的生动性,同时让同学们建立起体系化的学习和思考能力。

05

从二十一年前着手写《大败局》到今天,我由青年而入中年,由一个血气方刚的旁观者而成为日拱一卒的创业人——甚至还经常被人指指点点。对于商业,我却越来越沉迷,也越来越心怀敬畏。

在这个世界,从来没有绝对的真理,也没有一招鲜吃遍天的秘笈。每一个企业成败,都指向无数的可能性,因果之间纠缠着一言难尽的必然与偶然。事实往往不是发生的样子,而是我们记住和讨论的样子。

吴晓波 解读大败局

这也正是商业的魅力所在。

《吴晓波解读大败局》的课程创作及录制,前后长达半年,对于我也是一个自我迭代的过程。

希罗多德在《历史》一书中记录了一个故事:希腊征服者克洛伊苏斯在哲学家梭伦面前炫耀他的财富和幸福,但遭到这位贤人的警告:“没有一个人在得悉他的结局前能被认为是幸福的。”

其实,所谓商业的成败,何尝不是如此。在某种意义上,过程也许比结局更加真实。希望我的课程,对于每一个同学而言,都是一次不断获得启发、并能返诸自身的体验和过程。

《大败局》内容介绍:

吴晓波,毕业于复旦大学新闻系。著名财经作家,“蓝狮子”财经图书出版人,哈佛大学访问学者。现任职《东方早报》社。 常年从事公司研究,被聘为北京大学管理案例研究中心中国企业史研究室主任、客座研究员。

主要出版作品:

《大败局》(2001年)、《大败局II》 、《穿越玉米地》(2002年)、《非常营销》(2003年)、《被夸大的使命》(2004年)、《激荡三十年一中国企业1978—2008(上)》(2007年) ,其中《大败局》被评为“影响中国商业界的20本图书”之一,成为中国企业家的必读书。

[课程大纲]

作者通过对近百位影响中国企业发展的重要人物的专访,探寻中国企业“中国式失败”的基因,本节目揭示了诸多不为外人知的秘闻,精选了其中9家著名企业的案例并由作者亲自作了教案式解读。

第一集   托普:十年一觉TOP梦

是盲目的扩张?还是被迫往前跑?面对一次次转折时善于创造概念、攫取资源的宋如华是如何与成功失之交臂而导致托普最终失控的?

第二集   中科创业:那个庄家狂舞的年代

操盘手之间轮番上演着疯狂的闹剧,血腥和神秘的交易背后,第一代庄家的毁灭给中国的股市添上灰色的一笔,谁能保证这样的故事不再上演?

第三集   三九:中药的“最后一次失败”

是没有产权背景?还是缺乏有效管理的约束?什么是对三九最致命的一击?

第四集   顺驰:一匹被速度击垮的黑马

在企业的经营战略上,有时免不了要在“快速的成长”与“健康的成长”中做出抉择,一旦违反游戏规则必然要付出沉重的代价。

第五集   华晨:“拯救者”的出局

一个天才的企业家——仰融是在怎样的条件下获得了一个先发的优势,而设计出一个独特的资本结构的?他是如何凭借超人的资本运作技巧用三招打败小解放的,又是怎样用三个创新开出了五朵金花?然而在他汽车梦想破碎的背后留给我们的是什么样的反思?

第六集   健力宝:“东方魔水”是如何变味的

一个曾经中国最著名的民族饮料品牌,它的命运掌握在谁的手里?李经纬究竟走错了哪几步棋而招致健力宝一次又一次的受到伤害,而走向衰亡的?

第七集   德隆:金融恐龙的宿命

德隆自称中国民营企业的航空母舰,他是如何执行唐氏的四步战略成功改造了三架马车,而成为中国第一代庄家的?然而他的沉没至今仍警醒着今天的中国资本市场。

第八集   科龙:一条被刻意错杀的龙

科龙第一个在香港上市的乡镇企业,创办人潘宁的突然辞职预示了什么?而面对有可能扭转局面的关键时刻是什么使顾维军和德隆成了牺牲品?

第九集  铁本:钢铁之死

又一个政商博弈的悲剧,民营企业家逃不脱的怪圈,铁本是如何被“潜规则”的?

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