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影响力:改变他人的思想和行动

释放双眼,带上耳机,听听看~!

课程简介

▶ 内心不坚定,总容易受别人的影响,“我怎样都可以”背后其实是不敢发出自己的观点…… 

你是否有想过“为什么我好像总在配合外界、选择性忽视自己的声音”?

▶ 想说服别人,情况往往是说了很多,但别人并不信服,更不想按你说的去做……

你是否有想过“他们为什么不听我的”?

▶ 工作中面对上级不合理要求、同事频繁的帮忙请求,想说no最后莫名其妙变成了yes……

你是否有想过“我为什么不能改变别人的想法”?

这些其实都是缺乏个人影响力的表现。

日常生活中,人和人之间影响力的“较量”无处不在。

这里说的并不只是,西装革履地坐在办公室较量,也不只是电影里谈判专家三下五除二让对方解除了防备。

让伴侣接受你的观点,与同事谈项目,跟老板谈工资,让孩子倒垃圾,让邻居挪一下车位……这些,通通都要用个人影响力去谈判、去推动他人思想或行为的发生。

但一个人的影响力,不仅仅体现在改变他人的某个具体思想或行为上。

很多时候,它还会主导事情的走向。明明已经是一个很糟糕的僵局,却能因为个人影响力的不同,带动他人跟着发生变化,甚至让整个事件有了转机。

而更大程度上来看,个人影响力还是一种长远的人际价值和吸引力,是一个人成就的关键。

一旦缺乏个人影响力,长此以往会陷入一种透支精力的人生困境,时常感觉到活得很被动、心累、力不从心、总想逃离。严重的话,还可能引起人际关系紧张和不必要争吵,甚至是强烈的挫败感。

著名天使投资人李笑来认为,我们这代人会看到两个东西的没落:权力和金钱,会崛起的是个人影响力。有了个人影响力,你才能说服别人与你合作、建立组织、创造未来。

美国心理学家和作家、有“影响力教父”之称的罗伯特.西奥迪尼,在他的书籍《影响力》中也提到,现代社会中,无论事业上还是生活上的成功,都取决于我们影响他人的能力。

好在,影响力是可以通过后天学习而获得的。

那么,如何才能修炼个人的影响力?

如何通过影响力让别人认同你的观点?

如何像强大的气场的人一样让人点头说“是”?

如何让他人听你的话?

这次,壹心理请到了著名心理学家、“影响力教父”西奥迪尼教授的朋友、影响力项目合作伙伴蔡健玲老师,将心理学知识融进个人影响力中,为我们分享《影响力:改变他人的思想和行动》课程。

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蔡健玲师从世界著名心理学家菲利普.津巴多,现为津巴多教授中国总代理、津巴多学院院长,中欧商学院高管领导力教练。

她在美国斯坦福大学获三次学位:经济学&心理学学士,工程学院硕士,商学院MBA。毕业后,担任美国花旗集团总部职业经理人期间,管理着有将近700 名员工的美国西部零售银行网络,负责整个美国西部的销售业务。

她还曾任职摩根士丹利、思科等跨国公司的职业经理人,为多家基金、企业提供管理咨询和领导力教练服务。期间,她还开始了创建斯坦福中国人际动力工作坊等多个独立创业项目。

在这些丰富的经历和各种角色中,没有强大的个人影响力,不可能将事情都处理得游刃有余。

她说“当你拥有强大影响力,不仅获得你想要的利益变得更容易,而且会有更多的人愿意与你互动,与你结盟,接受你的影响,使你的领导力获得更大的发挥空间影响他人的同时你也被这个过程中产生的互动而影响,从中获得更多信息,学到更多能力和智慧”。

 | 推荐语

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| 课程收获

1、成为一个懂得塑造个人影响力的人。

2、学会如何更好地读懂他人和理解他人。

3、学会成功谈判的方式和技巧。

4、学会如何经营成功的人际圈,成功社交达人。

| 适合谁听

1.想要在职场和人际中提升个人影响力的人。

2.需要经常谈判的商业人士。

3.对了解他人心理和行为感兴趣的人。

| 课程大纲

一、读心神探——如何读懂别人的心理与行为?

①读心为什么那么难?

②如何才能真正读懂别人?(技能实践篇)

③如何才能真正读懂别人?(知识辅助篇)

二、谈判专家——如何在谈判中取得主导权?

①什么是谈判?

②影响力的七大原理如何在谈判中运用?

③商业谈判有哪些基本功?

三、社交达人——如何经营成功的人际关系?

①社交达人的定义、目的、误区和视角

②如何经营成功的人际关系?(上)

③如何经营成功的人际关系?(下)

四、答疑课程——1小时专场答疑,导师回答学员常见问题

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